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坐月子要花16万，腾讯握股的高端月子中心圣贝拉赴港IPO
（原标题：坐月子要花16万，腾讯握股的高端月子中心圣贝拉赴港IPO）
（图片源流：视觉中国）
蓝鲸新闻7月3日讯（记者 邵雨婷）中国最大的产后照顾及确立集团SAINT BELLA（下称“圣贝拉集团”）向港交所提交上市肯求书，联席保荐东谈主为瑞银集团、中信证券。
动辄数万元的月子中心凭借高耗尽属性，一度让东谈主以为是“暴利”行业，但连年来，多家月子中心却传出耗损倒闭的音书，使得临盆在即的妊妇们堕入“月子鬈曲”。为什么收费上流却仍筹办不善？月费高达16万的圣贝拉集团却遭受连年耗损，约略，月子中心并不是一门好作念的交易。
腾讯握股的高端月子中心，月费16万
月子中心最早发祥于中国台湾地区，勤恳的价钱让东谈主视为畏途，连年来，跟着国民收入水平的擢升，月子中心缓缓被越来越多东谈主经受。据艾媒打算，94.5%的受访者觉得产后有必要坐月子，74.5%的受访者得志弃取专科的月子中心进行产后治疗。
招股书知道，2017年，圣贝拉集团首家月子中心“圣贝拉”于杭州开设。而后，公司不休扩大月子中心收罗，面前，集团共领有59家高端月子中心，旗下三大品牌折柳为“圣贝拉”、“小贝拉”、“Bella Isla”。2021年，集团收购广禾堂食物，推出女性健康功能性食物业务。
据弗若斯特沙利文数据知道，按2023年超高端月子中心产生的收入计较，圣贝拉是中国最大的产后照顾及确立集团。成立于今，圣贝拉集团已获取腾讯、高榕创投、新鸿基、国寿投资、太古地产等机构的投资。其中，腾讯握股11.6%，高榕成本握股8.3%。
圣贝拉集团主要采选的是“月子中心+高端酒店”的轻财富模式，即与高端酒店签订一至三年的中短期合约，以用作月子中心的客房。除高级酒店外，还有部分月子中心设于独幢别墅，定位超高端，主要开设在一线城市和外洋市集。
据悉，“圣贝拉”品牌月子中心28天的月套餐价钱为16.88万元起，“Bella Isla”、“小贝拉”的月套餐折柳为9.88万元起、6.8万元起。
尽管收费较高，圣贝拉集团却邻接耗损，面前仍未已毕盈利。2021年至2023年，集团录得营收折柳为2.59亿元、4.72亿元及5.6亿元；年内耗损折柳为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元；详尽毛利率折柳为30.6%、29.9%及37.5%。
从业务来看，月子中心是圣贝拉集团的中枢业务，2023年月子中心业务的营收为4.68亿元，占比83.5%；家庭照顾办作事务以及女性健康功能性食物业务的占比均在8%傍边。
不外，连年来，月子中心的交易不太好作念，事迹增速权贵放缓。2022年、2023年，月子中心同比增长74.59%、14.78%。
关于月子中心的增长疲态，圣贝拉集团讲授称，2022年底至2023年头中国各地感染率上涨，导致很多家庭的怀胎讨论推迟等，继而影响2023年第四季度的出身率。2023年，中国生养率为6.39‰，较2022年下滑0.38个千分点。
此外，高端酒店的房钱和照顾东谈主员仍是一笔不低的成本，招股书知道，2023年，圣贝拉的月子中心租借成本为1.26亿元，占当期收入的比例为22.5%，东谈主力成本金额为1.21亿元，占当期收入的比例为21.6%，月子中心给客户提供的大部分产后膳食也由酒店运营商提供，同期产后膳食成本为4230万元。
因此，月子中心的毛利率水平并不太高。2023年，该业务的毛利率为34.1%与家庭照顾办作事务握平，远低于女性健康功能性食物业务63.3%的毛利率。
高端路难走，布局中低端及外洋市集
连年来，国内壮盛儿数目下降显着，月子中心做事市集合临着较为强烈的市集竞争，高端市集难作念，圣贝拉集团也布局了国内中低端市集。
2019年，圣贝拉集团推出了价钱相对较低的品牌“小贝拉”，恒信宝起步价为6.80万元。2023年，“小贝拉”给圣贝拉带来1.96亿元的收入，同比增长27.27%，远高于“圣贝拉”品牌的营收增速，“小贝拉”的营收占比也从2021年的19.9%增长至42%。
赶走2023年末，“小贝拉”在北上广等一线城市照旧开设了9家门店，同期在苏州、宁波等二线城市则开设了16家门店，估量门店数为25家。
圣贝拉集团示意，以前讨论通过收购的花样进一步拓宽“小贝拉”的销售收罗，集团谈判将所收购中心的品牌改为“小贝拉”，而“圣贝拉”及“Bella Isla”则专注于本身有机增长。
除了国内市集，圣贝拉集团还将观念对准了“出海”。2023年，圣贝拉集团弃取在新加坡打造旅居独栋系列BELLA VILLA新加坡 Capella(嘉佩乐)店，本年5月，圣贝拉集团还在好意思国大洛杉矶地区增设第一家科罚外洋中心。
这次IPO，圣贝拉集团拟使用召募资金用于扩展产后照顾收罗、开设新的月子中心、投资独栋别墅月子中心；推出新做事和居品，包括开拓在中国的养老照顾业务、零卖业务和产后确立做事等。
不外，在现时母婴健康产业市辘集，家政月嫂做事的市集畛域要高于月子中心，且收费远低于月子中心，一线城市关于月子中心的市集吸收度相对较高，连年来月子中心做事市集的“赛马圈地”仍主要辘集于一线和新一线城市。
2021年，爱帝宫提议以前5年参加50个城市的讨论，赶走2023年末，爱帝宫照旧完成了在深圳、北京、成王人等估量10个城市的隐敝，估量开设18间月子中心；猿指示母公司看云控股参投的月子中心茉莉智谋在国内一线及新一线城市设有十家门店；2023年，高端月子中心JEAN锦恩健康获取数千万A轮融资，主要用于门店畛域彭胀。
彭胀之下，乱象深奥
月子中心彭胀的同期，获客难度加大，客源一朝下落，房间空置率攀升，因此，很多月子会所选拔扣头廉价的法子引流。
圣贝拉集团称，2023年，2820名初次产后照顾做事客户中约36%是由现存客户推选或通过自有的线上渠谈（包括网站和小设施）获取得。
蓝鲸新闻记者向圣贝拉母婴照顾中心北京王府井门店客服打算时，对方推选到，42天是子宫完竣确立期，当今预定这个套餐可享受八折优惠，同期还可施济腰腹紧致等确立做事。
不外，月子中心一般采选大额预缴款的收费神气，很多知名月子中心的定金达到总价的50%以上，致使有部分高端品牌条件全款预支，价钱战下，连年来多家月子中心难以筹办，“关门跑路”让诸多耗尽者堕入“月子鬈曲”。
据央广网报谈，旧年12月，福建厦门的静憩轩月子中心顷刻间歇业，有客户刚交十足款，次日收到月子中心歇业告知，30多名妊妇临盆在即，却无东谈主护士。曾入选“广东十大月子会所”的仕馨也接连闭店。本年4月，高端月子中心的悦阁文书住手做事，致使有全款预支近20万元的客户，也在肯求退款时遭受重重远离。
记者看重到，2024年2月，圣贝拉集团通过收购悦子阁（上海）健康做事有限公司76.32%的股权，辗转握有“悦阁”23.35%的股权。对此，圣贝拉集团子公司贝康集团发文示意，未参与“悦阁”运营，分歧“悦阁”面前出现的情况承担任何法律背负。
此外，高端月子中心基本王人配备了医师为客户提供健康及非医疗打算做事，但月子中心并非医疗机构，不得进行任何医疗看成，由于清寒联系法律规则和完善的监管轨制和条例，存在法律合规风险。
招股书知道，2021年9月及2022年6月，圣贝拉北京的一家月子中心筹办实体“北京贝康泽恩”因从事无证行医而受到主宰部门的两项行政处罚，罚金金额折柳为3000元及15万元。